产品画册设计｜突出产品优势助力业务高效拓客

原标题：产品画册设计｜突出产品优势助力业务高效拓客

东莞的制造业业务员，手机里存了上百个客户的联系方式，在微信上天天推销自己的产品，但是真正成交的却很少。为什么呢？单凭口说不行，客户听了之后就忘了；仅仅展示一些手机拍摄的照片也不行，客户看了之后也没有什么感觉。要给业务员配备一支“枪”，这支“枪”就是画册。业务员出去跑客户的时候，递上一本专业的宣传手册，客户翻一翻，产品的样子是什么样的，有什么功能，用在哪里，和别的产品相比有哪些好处都一目了然。业务员不需要费尽心思去解释了，客户可以自行查看，并且感兴趣的人就会提出问题。这就是产品画册设计的本质——使产品开口说话，代替业务员说出一半应该说的话。东莞有很多工厂，产品的同质化也越来越严重了，你有的一些功能别人也有，你说你的质量好别人也会说自己的质量也好。此时一本可以把优势表现得淋漓尽致的产品画册设计就成了客户选择“试一试”的一根稻草。

很多产品的画册制作时都有一个共同的问题：什么都想说，但是又都不清楚。打开之后发现产品图片被挤到了角落里，而旁边的介绍却很长，从公司的历史一直讲到企业文化，并且还翻了三页才出现产品的基本参数。客户怎么会那么有耐心呢？人家就是想问一问这个东西可以帮我解决哪些问题。好的产品画册设计，封面一定要突出拳头产品或者最吸引人的一种，不能藏起来。内页也是一样，每一頁都只說一個重點，或者是性能優勢、或者是使用場景、或者是與競品的不同之處，不可以太多。比如说你的产品是工业电机的话，那么客户的关注点就是能耗和稳定性了，所以可以把能效等级、散热方案、使用寿命等内容放到前面来强调，并且配上拆解图给客户直观的感受。无用之词全部放在后面。产品画册的设计应该从客户的视角出发，想想他们翻阅画册时最想要看到的内容是什么，并不是从自己角度塞入信息。

关于产品的优点方面，很多老板每天都在看产品，认为哪里都好，但是不知道哪些是主要的优点。这时就需要有人介入进行整理了。靠谱的产品画册设计团队，在开始工作之前就会和你一起讨论产品的特点，并且询问清楚你的产品与竞争对手相比究竟有什么优势——是精度高、寿命长、成本低还是售后服务快？把上面提到的各种好处按着重要性的顺序排列好，最重要的一条要放在最前面。有的画册很巧妙地在产品图片旁边加上一个“优势标签”，比如说“精度±0.01mm”、“耐温200度”、“符合CE标准”等简短的文字来代替冗长的描述。客户一看就知道其中的关键信息，这就是产品画册应该具有的效率。

画册中所用的照片怎样拍摄，也会直接影响到产品的优点是否能够被看到。有的东西正面看上去很普通，但是侧面或细节上就会显示出它的功夫来。五金件上的倒角、电子产品接口的位置、设备上焊点的方式这些都是体现质量的地方。好的产品画册设计可以把产品分成几个方面来展示——全景图看整体、局部特写看细节、爆炸图看结构、场景图看应用。客户看了之后对产品的了解程度比实际看到实物还要清楚。有的产品的画册设计会加上对比图片，把你的产品和普通的同类产品放在一起比较，在同一个指标上，你有多高，一目了然。这样的可视化对比要比用语言描述好得多。

接下来介绍一下东莞天娇广告在该领域所采取的方式。天娇和东莞的制造企业打交道已经快三十年了，他们非常明白业务员跑客户的时候缺少的是什么。天娇做产品画册设计有一个原则：画册好与不好不是由设计师决定的，而是由业务员带着出去使用之后再说。因此天娇的设计方案出来以后，会先印出一些样品给业务员去跑客户一圈，听一听他们的意见，在哪里停下来的时间最长、对于哪些卖点他们会追问得最多，把这些信息收集上来之后再做修改和优化，最后确定下来之后才会大量印刷。而且天娇还自己经营着一个产品摄影棚，拍出来的照片怎样才能够更好地展示出产品的优点、从哪个角度拍摄可以最清楚地表现产品的细节，他们这些摄影师都十分了解。拍完之后修图也很克制，并没有把产品修得跟效果图一样，保持真实的质感，因为客户拿到实物后会觉得和画册上的不一样，反而起到相反的作用。在东莞做产品画册设计时，天娇定位很明确——不求花样繁多，但求实用有效，每一份画册都要帮助业务员把产品真正卖出去。