原标题：广告设计公司诉求的方法
任何广告设计公司都是想通过给予受众一个诉求，从认知、情感、行为三个层面对受众进行影响，引导其思想和行为向广告主希望的方向发展。其中认矢口是情感和行为的基础，行为是在认知和情感有变化的基础上发生的。简单地说就是消费者对产品或服务有一定的认知后，在情感上也因广告的引导而发生积极变化，最后产生购买行为。从认知、情感、行为三个方面看，他们具有一定的因果关系。认知和情感是“因”，行为是“果”。所以从认知和情感方面找切入点，才可能有效地促进消费行为的发生。如果广告诉求是作用于认知层面的诉求，我们将之称为理性诉求，其偏重于逻辑说明。如果广告的诉求是作用于情感层面的诉求，我们称之为感性诉求，其偏重于情绪感染。
理性诉求：理性诉求是指广告诉求基于受众的理智动机，将企业的产品、服务等客观情况真实、准确、公正地传递给消费者，让受众经过判断、推理等思维过程，理智地作出决定，也被称为说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠、权威的论证数据揭示商品的特点。这样既能给消费者普及一些商品知识，提高他们的判断力，还可以激发起消费者对产品的兴趣。这种诉求的方法可以采用正面表现，比如广告的产品或服务能够给消费者带来什么样的利益；也可以采用反面表现，即消费者没有购买这种产品或服务会对自身产生某些不利的影响。理性诉求的广告常用于要消费者经过深思熟虑后才决定购买的高档耐用品或工业产品等。
理性诉求广告的信息通常有以下几个方面：产品或服务的质量，服务范围或产品特性，消费者购买产品或服务的利弊，与竞争对手相比存在的优势。
感性诉求：感性诉求是指广告诉求基于受众的情感动机，通过具有感染力的画面、语言、音乐等手段，让受众得到一定的情感、情绪体验，同时把商品或服务的特点和利益点传递给消费者，让其在接受广告的同时得到情感上的满足，进而建立并保持对该广告商品或服务的好感，最终促成购买行为。感性诉求广告也叫情感诉求广告，通常不会直接介绍产品的功能、价格等内容，而是利用受众的感觉、知觉获得的感性认识来达到广告诉求的目的，它所传达的一般是关于产品或品牌的“软”信息，在无形中把产品的形象注入消费者的意识中。广告设计公司：http://www.dgtianjiao.com这类广告适用于可直接感知或已经熟知的产品或服务。
感性诉求广告的“动情”方法通常有以下几个方面：营造感动时刻、渲染特定气氛、制造惊奇场面、记录震撼瞬间等。他们的共同点是要让受众感同身受、产生共鸣，传达的情感包括爱情、亲情、乡情、友情、同情、恐惧、情趣等。
理性诉求和感性诉求各有所长，适用范围不同，应该结合广告诉求的对象和诉求重点进行选择。同时需要对它们有“度”的把握。比如理性诉求广告有利于传递准确、完整的广告信息，其良好的劝服效果能让消费者产生信任感，但使用不当也会让消费者觉得有强烈的说教感，进而在心理上产生抵触情绪。感性诉求广告贴近受众的切身感受，在掌控情绪变化方面的作用大大强于理性诉求广告，但过度的渲染和夸张气氛，也会让受众感到虚假和做作，甚至产生不信任感。所以选择合适的诉求方法是其中一方面，在运用的过程中还要把握好适度原则。
情与理的结合：前面的两种诉求方法有自身的优势，但欠缺的地方也比较明显：一个注重陈述事实、阐述道理，难免使广告显得生硬；一个注重情感的表达，却容易影响广告信息的传递。因此在广告中如果能将这两个方面的诉求方法结合起来使用，发挥两方面的优势，将大大提升广告设计公司的效果。
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