原标题：广告设计公司诉求的重点
信息的选择：每天面对成百上千的广告，受众被锻炼出了较强的信息筛选能力。人们会有选择性地接受与自己有关的信息，忽视甚至排斥与自己无关的信息。让受众加深记忆的广告不仅有让人赏心悦目、拍手称快的，也有让人心生反感、避而不及的。那种不能给受众带来好感而只想混个脸熟的广告，往往会透支品牌的美誉度和亲和力。相信很多人都记住了2008年春节期间播出的恒源祥广告，单调的广告词把“恒源祥”和“十二生肖”从头到尾连喊十二遍，密集得让没有回过神来的观众以为电视转播出了故障。这种挑战受众视听极限的做法引起了极大争议。企业家可能忘了一个重要原则：广告需要人接受，而不仅仅是让人看。虽然广告设计主希望每次投入都能达到所有的广告目的，但事实上因为广告的持续时间以及影响范围有限，不可能面面俱到。比如报纸广告，它的影响范围受到这份报纸发行区域的限制，很难将信息传达到发行区域以外的地方。而且报纸的时效性较强，新闻每天都在更新，广告当然也随当天的报纸废弃丢掉，只有通过持续一段时间的刊登才有可能达到信息传递的目的。那么这有限的时间和空间显得相当宝贵，寸土寸金的版面没有给无效信息留下位置，每一句话、每一个图形都有明确的信息传递任务。广告中加入过多信息很可能将重要的信息淹没，得不偿失。
此外，受众对广告信息的记忆程度和关注时间也容易受各种因素的影响。一般情况下，受众的目光在广告上停留的时间只有几秒甚至更短，即便在如此短的时间里受众的注意力还在被其他各种信息干扰和分散。如果广告传递的信息不清楚，内容晦涩难懂，很难让受众对广告有良好的反应。所以明智的做法是瞄准特定目标，用最清晰、明确的信息让受众迅速、正确地理解和记忆广告所要表达的内容。
广告所包含的各种信息的重要程度是不同的，其中需要重点向诉求对象传达的信息就是广告的诉求重点。根据广告目标，在众多信息中将这些诉求重点挑选出来作为核心进行信息编排才能做到条理清晰、重点突出，从而便于受众接受和消化。
影响诉求重点确定的因素：能够影响到诉求重点确定的有三个因素：一是广告目标；二是产品定位；三是诉求对象的需求。
(1)广告设计目标：
广告的诉求重点首先应该由广告目标来决定。它为广告的最终目的指明了方向。例如，每天全国新闻联播前的黄金时段广告以扩大和提升品牌知名度为目的，所以这一类广告的重点是向消费者传达品牌名称的信息，标准化的品牌形象定格几秒钟，配以旁白强调并加深受众对品牌的记忆度。为了促进销售而在一般时段播出的产品广告则会将重点放在对产品的功能或特点的描述上，突出产品能够满足消费者的某些需要。再如为了扩大市场占有率而做的广告会将诉求点重点放在购买利益的宣传上，突出购买自己的产品后给消费者带来的具体好处，引导消费者将自己的产品与同类产品进行比较。
(2)广告设计产品定位：
产品定位是为了在消费者心中给自己的产品树立特有形象，占据有利位置，广告诉求不能忘记这个目的。在广告中应尽量传递那些突出自身特点的信息，与竞争对手拉开距离，突出优势。那些没能与对手拉开距离的广告，不但不能使自己的产品在消费者心中赢得位置，还很有可能为同类产品做了义务宣传。由于定位所涉及的问题已经超出了产品问题本身，还要考虑消费者的心理和行为因素，所以它对诉求重点的确定有更加直接的指引效果。
(3)广告设计诉求对象的需求：
广告诉求的重点应该直接针对诉求对象的需求，寻找诉求对象最为关心、最能引起他们注意的信息。企业觉得重要的信息在消费者看来可能并不重要。比如某产品的新功能融合各家所长非常强大，便于消费者使用；研发过程也较为艰辛，攻克了多项技术难关，等等。广告设计公司：http://www.dgtianjiao.com企业认为这种技术突破对自身而言具有里程碑意义，非常有价值，但消费者可能关心的是其功能到底有多强大，用起来是否方便。在一个广告中，消费者只对自己有需求的、直接相关的信息感兴趣。因此，在确定诉求重点前应该对消费者的需求有明确把握。
市场四部
