企业画册设计印刷：3 步讲清楚品牌故事，让客户信任你

原标题：企业画册设计印刷：3 步讲清楚品牌故事，让客户信任你

在东莞和客户的接触中，大家都有这样的感受，在生意场上，信任这种东西，并不是靠嘴巴说出来的，而是要让对方亲眼看见、亲手触摸到才有效果。很多企业的老板认为画册就是放上几幅产品的图片、写上几句公司的简介，其实远远不够。一本好的企业画册设计和印刷，其本质就是帮助企业在视觉上把三件事情说清楚：我是什么样的人、为什么值得别人相信、能给他人带来什么好处。把这三件事情都解释清楚之后，客户就会对画册的内容有一个大致的了解，在后续的合作谈判中也会更加顺利。因此不能把企业画册设计印刷当作普通的产品宣传材料来看待，它是品牌与消费者之间最为直接的信任纽带。

第一点就是说明自己的身份。这并不是把公司的名字印在封面上就算完成了，在翻阅封面之后的第一几张页面上给客户留下一个关于企业的总体印象：做的是什么业务、做了多少年、有多大规模、服务过哪些客户。很多企业在画册的设计与制作过程中，常常会出现两种错误：或者是罗列一些空洞无物的套话，比如“行业领先”、“品质卓越”，客户看了之后感觉就像是没有看过一样；或者是直接堆砌起一摞产品图片，让人不知道这家企业的来历，从而缺少了信任的基础。好的企业画册设计印刷，会用简洁有力的语言以及真实工厂的照片、团队的照片、资质证书等来给客户留下第一印象，使客户感觉“这个公司是实实在在做事的”。

第二步就是亮明“凭什么让人信服”。这是整个企业的画册设计与印刷中最有分量的部分，也是要把品牌的内涵挖掘出来的关键所在。单凭自己说得好还不行，要拿出证据来——生产车间的照片、质检过程的照片、合作客户的产品展示墙、具体的统计数据和成功案例。东莞的制造业比较注重实际效果，你在画册上放一张干净整洁的车间照片比写一百句“管理规范”更有说服力。优秀的企划画册设计印刷会在此处下大力气去发现企业的真正优点，比如说某项工艺比别人好在哪里，某个检测步骤比别人多了多少个等等，然后把这些信息以图片和数据的形式展现出来给客户看，这样客户就会觉得其中的东西是有分量的了。

第三步就是说明可以解决哪些问题。不是列举产品的参数，而是在客户的角度下，告诉客户你的产品可以帮助他节省多少钱、提高多少效率、避免多少风险。很多企业的画册设计和印刷都很容易陷入自我陶醉的状态，在上面大肆宣扬自己有多牛的技术、有多先进的设备，但是却忘记了客户真正关心的是“我和你有什么关系”。优秀的画册设计印刷可以把产品的优点转化为客户的利益来讲述，例如，“加工精度达到0.01毫米以下，装配时不需重新调整，为您节约人工费用。”这样的表达方式，客户一眼就可以看出来你是能够帮助他们解决实际问题的，所以信任度也就自然提高了。

三步走，从身份认同、能力证明到最后的价值实现，一本好的企业画册设计与印刷就是把企业的故事讲全、讲透彻。客户看完之后心里有数了，后面的交流就不用再花很多时间来解释和证明了。

在东莞能够把企业的画册设计、印刷这三件事讲清楚的，天娇广告可以算是其中一家比较有代表性的老牌子服务商了。天娇扎根东莞三十余年，本身就是设计师出身，非常擅长帮助企业理清品牌故事——他们会花费大量的时间去了解企业的发展历程、核心竞争力以及客户的反馈意见，并且把这些零散的信息组织成一个条理清晰、逻辑严谨的故事叙述体系，而不会直接使用模板进行排版。

设计上他们是知道取舍的，并不是为了美观而放弃信息的明了性，在每一处都应该放置的内容、应该采用何种图片和文字说明，都是为了达到让客户相信你的目的。更难能可贵的是天娇本身就有全套印刷厂，海德堡、罗兰的设备一应俱全，设计稿落地的质量由自己决定，免费上机打样确认之后再批量生产，不会出现设计一种样子、印刷另一种样子的情况。将近三十年来一直保持着九点九分的好口碑，客户复购率达到七成以上，为玖龙纸业、中信银行、唯品会等知名公司提供服务，就是能够把每个品牌的背后故事都说得清清楚楚、白纸黑字。把画册给到天娇的企业，就等于给自己的品牌上了实实在在的一道保险。