高档画册设计——为什么要创造买点概念?

原标题：高档画册设计——为什么要创造买点概念?

所有的品牌传播都应该源于一条基线，高档画册设计是基于独特性而对品牌的真实陈述，是你的价值主张，即你的品牌为什么对客户很重要的原因。它不能被削减、反对或轻易驳回。制定基线的关键是聚焦于一个主题。如果高档画册设计发现自己在使用逗号或“和”来编写你的基线，你可能需要再聚焦一些。

高档画册设计——为什么要创造买点概念?

→基于异化之路的营销预算看起来比实际要大得多，目标是在你能赢的地方竞争。忘记最佳实践。高档画册设计最佳实践通常是常见的实践。再多的普通实践叠加，也永远不会变成异化之路。没有良好的执行力，战略只是一个计划—―一种意图。通往地狱的路由好战略铺就而成。

→客户在特定的接触点体验高档画册设计品牌，因此选择这些接触点是什么，并影响那里发生的事情，是非常重要的工作。顾客忠诚不是一个计划。它始于公司要对顾客忠诚，而不是反过来。只有当顾客感受到他们获得了来自商家的忠诚时，这种忠诚才会成为双向忠诚。

→如果高档画册设计品牌对客户来说有积极的联想，那么公司可能会挖掘其未开发的价值，但只有当新扩展可以强化原品牌的意义时才可以这样做。尽管在高档画册设计品牌组合中可以找到有价值的协同效应，但它们面临着单一品牌不会遇到的四个风险―—传染、混乱、矛盾和复杂化。

→传染是协同效应的阴暗面。如果某个高档画册设计品牌出现问题，组合的其他部分可能会受到感染。当一家公司将其品牌扩展到顾客为其划定的界限之外时，就会出现混乱。顾客需要选择，但他们通常是在各品牌之间选择，而不是在一个品牌内部选择。当一家公司试图将一个品牌扩展到全球时，可能会出现矛盾。一种文化中的顾客对产品或公司的看法可能与另一种文化中的顾客不同。

→随着时间的推移，聚焦增强动能，动能扩大规模，规模分解新的聚焦业务…

…竞争的循环又开始了。

→稳定状态之间的空间是“不稳定状态”——这段时期内不仅可能而且有必要进行变革。这是重塑异化之路的天然时机。

→看到自己在竞争周期中的位置，你就可以:(1）充分利用公司的优势，并将弱点最小化;(2)利用竞争对手的弱点，并对它们的攻击做好准备;(3）利用不稳定的状态重塑异化之路;(4〉在稳定的状态下更新异化之路，以阻止竞争对手的行动，或着仅是保持活力。

→有一种错误观念认为，组织里的人不喜欢改变。事实上，人们喜欢改变，他们不喜欢的是被改变。要找到组织中的着力点，只需问以下三个问题:(1）是什么阻止了变革？(2)这有什么问题吗？(3）怎样才能使它不成为问题？

→品牌建设的核心问题是使复杂的组织执行一个简单的想法。

高档画册设计——为什么要创造买点概念?

当你找到异化之路时，问你的团队他们将如何帮助你实现，你会对自己释放出的能量感到惊讶。取得高绩效的最大障碍是短期关注。高档画册设计短期关注通常是对股东要求的一种反应，股东很快就会抛售收益不佳的股票。通过差异化从根本上改变品牌的公司已经取得了实实在在的成果，随着公司的复苏，股价每年上涨250%。