原标题：USP理论的核心——独特性
USP理论的核心——独特性，无非就是要有独特的销售主张，即“卖点”——独特的，强有力的，产品能够提供给消费者的利益承诺。无数的案例表明，成功的广告能使推出的产品走红市场，原因之一就在于这些广告善于为产品找准“卖点”，能够找到说服消费者的理由。尤其在当今这样一个产品同质化现象严重、数不胜数的产品和广告信息充斥于我们生活的社会，广告想要获得消费者的关注、品牌想要脱颖而出，获得消费者的认可，就必须要有能够打动消费者的“卖点”。企业应运用USP理论，找出产品的独特之处，确定产品能够为消费者带来利益承诺，或者让消费者获得特有的情感享受。例如，占据国内纯净水市场份额前三位的品牌，在广告诉求方面，都具有明显的差异化，各有各的独特卖点：
娃哈哈——爱的就是你，不用再怀疑（感性诉求，打情感卖点）；
农夫山泉——有点甜（新奇的概念，独特的产品感受）；
乐百氏——二十七层净化（理性诉求，先进的净化技术，科学严谨的生产监控）。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，其关键原因在于全新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
市场四部
