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VI设计对企业销售的重要性-华美月饼销售案例分析



离中秋节还有两个月时间,月饼大战已经开始了!说起月饼就不能不提到“华美月饼”,相信你知道华美月饼,但您知道它是如何在五年内将年销售额从8亿增长到15亿的吗?今天我将要告诉您这个秘密。

2008年我也像今天一样给华美月饼的老板园袁旭培写了一封信,跟他讨论企业品牌、产品品牌与品牌形象的问题,三天后,我接到他的电话,说请我去他公司看看,针对他的品牌现状给些意见。当时袁总很头痛,因为年销售额虽然达到8亿多,但利润却不乐观,尤其面对08年的经济危机,原材料价格大幅提高,更是面临极大的压力。

通过市场走访,我发现几个问题:1、华美的产品质量很好,但是在商场一直是放在货架的底下两层,同类产品中价格是最低的,2、 2006年就被评为“中国名牌”,可在消费者心中的印象就是中秋节在邮局可以寄回老家的一种月饼,方便、实在。要是送客户,送朋友,那还是有别的更好的选择。3、华美有很多的子品牌,华美月饼、金丽莎、牛奶搭档、奇之脆、格子蛋糕、华夫软饼等等,但没有主打品牌,消费者对他们的印象都很模糊。


华美月饼


我帮她做了两件事:

1、理清众多子品牌之间的关系,将华美月饼与华美食品区分开,在十几个品牌中,找出重点运作的两个产品品牌:华美月饼,华夫软饼。并从品牌标识、标准色,产品包装,媒体宣传,陈列并进行全方位的包装。

2、启用形象代言人周华健,迅速提升品牌美誉度、影响力。

同年业绩,不但没有因为经济危机而减少,反而增长了20% ,利润更是翻了几番!经过四年的努力,年销售额也从当年的8亿增长到了15个亿。

这几年,袁总为我介绍了很多的客户,每次都是跟他朋友说赶紧找东莞VI设计公司来包装一下自己的企业形象吧。他们专业水平高创造力和表现力都很强,做的东西使用价值也很高,对企业有帮助!

他大部分朋友都是做加工型企业的,也有人会说,我们跟你不一样,又不直接面对消费者,袁总也总会说:虽然你们不直接面对消费者面对的都是大客户,可以有更多的时间和精力去跟进,但如果有个好的体现实力的形象,让你们后续的工作事半功倍又何乐而不为呢?

的确,对于生产、贸易型企业形象包装(VI设计)的作用到底有多大?这让许多企业一直感到不好把握,太重与太轻似乎都不恰当,VI设计本身需不需要导入的问题说白了就是跟人穿着打扮一样,一身华丽的品牌总是有气质些,让人觉得这人有身分感,说话做事更给人信赖,因为人靠衣装,若是破烂不堪而赤膊上阵那就没有理睬了,想在“生意”场里混那是不可能的。

VI的作用最关键的问题在于VI设计水平以及企业对VI的利用程度,我从事策划设计行业10年整了,我帮助过企业和品牌超过200家,其中东莞50强企业就有超过10家 ,宏川集团,东兴铝业,银禧科技,勤上光电,易事特电源,金河田实业,华美食品等等。如果说只需要三万元就能请到像我这样的专家,带领我们10人的团队为您服务,让你自己品牌形象迅速提升,业绩倍增,你愿意吗?

来源:东莞VI设计公司资讯




时间:2017.10.17   点击数:
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